スタートアップやベンチャー企業にとって、「人材確保」は事業成長の生命線です。
しかし、「思うように採用できない」「エージェントに頼ってもピンとくる候補者がいない」と悩む企業も少なくありません。
本記事では、スタートアップ企業が実践すべき採用施策を3つに分類し、それぞれの特性・活用ポイント・成功事例をご紹介します。
① 即戦力を一本釣り！ヘッドハンティング採用
「この人と一緒に仕事がしたい」——そう思える人材には、自ら口説きに行く覚悟が必要です。
代表的なチャネル例
- LinkedIn / YOUTRUST / Wantedly スカウト機能
- エージェントによる指名型紹介
- 既存の人脈からのリファラル誘導
成功のポイント
- 業務委託・副業からのスモールスタートを視野に入れる
フルタイム転職はハードルが高いが、副業や業務委託での参画なら応じやすい。まずは「一緒にプロジェクトをやってみる」という柔軟さがカギ。 - 「共感される理由」を用意しておく
企業のミッション・事業インパクト・代表の想いなどを明文化し、候補者が「転職する意味」を感じられる状態を作る。
スカウト文例
はじめまして。突然のご連絡失礼いたします。
貴殿のご経歴とご実績を拝見し、現在弊社で立ち上げている新規事業において、まさにその知見をお借りしたいと思い、メッセージをお送りいたしました。
当該プロジェクトは現在、限られたメンバーでスピード感をもって進めており、今後の成長フェーズを一緒に形にしてくださるパートナーを探しています。
転職という選択肢に限らず、まずは副業や業務委託といったライトな関わり方からでも問題ありません。
一度お話できる機会をいただけるだけでも嬉しく思います。
ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご返信ください。
② 業界知見が武器になる！ミドルレイヤー採用
「自走できる中堅層」を狙うなら、媒体戦略がモノを言います。
活用すべき媒体
- BizReach / AMBI / OpenWork / Green（登録者の質・職歴が豊富）
- LinkedIn、Watedly等の中堅層検索
採用のリアルと対策
- 候補者の多くが大手企業在籍者
→ 現年収保証や業務裁量の説明が必要 - ベンチャー経験がない場合、「安定性」の懸念が高い
→ 会社の実績・資金調達状況・直近の成長率など、数値で信頼を積む必要あり
スカウト文例
はじめまして。
貴殿のご経歴・ご実績を拝見し、弊社が現在注力している事業領域において、まさに「中核を担っていただける方」だと感じ、ご連絡させていただきました。
私たちは今、〇〇という領域での事業スケールに挑戦しており、その中で戦略構築からオペレーション実行、組織づくりまで横断的に関わってくださるミドルレイヤー層の方を探しています。
特に、これまで大手企業で培われたご経験を、より裁量のあるフィールドで活かしたいという方には、非常に相性が良い環境だと自負しております。
条件面（年収・ポジション）や働き方についても柔軟にご相談可能ですので、ぜひ一度、カジュアルに情報交換させていただけませんでしょうか。
ご返信お待ちしております。
③ 採用の母集団を広げる！未経験・ポテンシャル枠採用
「育てて戦力化する」選択肢を真剣に考えるべきフェーズもあります。
推奨チャネルと予算感
- AirWORK / Indeed（無料または低予算運用）
- 有料求人媒体（最大でも月50万円以下）
採用戦略のポイント
- 自社レベルに合った母集団形成を見極める
無料媒体でも、どのレイヤーの求職者がどの程度応募してくるのか、“肌感”を把握することが先決。 - 求職者に伝えるべきは「育成環境」と「成長スピード」
「こんな成長支援体制がある」「3ヶ月で〇〇に挑戦できる」など、伸び代を重視する採用設計がカギ。
求人文例（未経験向け）
未経験から“実力とキャリア”をつかみたい方へ。
私たちは、スキルや学歴よりも「吸収力」と「やりきる力」を何よりも大切にしています。
入社後は先輩社員によるマンツーマンのOJT体制を整えており、最短3ヶ月で実際のクライアント業務を任せるステップアップ環境を用意しています。
業務に慣れるまでの間も、日報・週次MTG・育成フィードバックなど、あなた専用の成長ガイドラインを用意していますので、安心してスタートいただけます。
また、スタートアップならではの裁量の大きさ・スピード感ある意思決定環境も魅力です。
「今は何もないけど、1年後には“市場価値のある自分”になりたい」。そんな想いを持つ方は、ぜひ一度お話しましょう。
少しでも気になった方は、お気軽にご応募ください。
まとめ：貴社に合わせた最適な採用戦略をご提案します
採用には「正解」はありません。
ですが、事業フェーズやチーム構成、カルチャーによって“相性の良い戦い方”は確実に存在します。
弊社では、これまでに数多くのスタートアップ・ベンチャー企業の採用支援を行ってきました。
ヘッドハンティング／ミドル層／ポテンシャル枠それぞれの採用戦略を、企業ごとにカスタマイズして設計・運用いたします。
スタートアップの「初期採用の正解」を、一緒に作りましょう。
ご相談は無料ですので、まずはお気軽にご連絡ください。
＼貴社の予算や目的に合ったプランをプロがご提案／
